Le business development, de quoi s’agit-il?
C’est le nom à la mode de la vente. Mais en fait, historiquement ce terme fait référence à des activités stratégiques. Il s’agit de mettre en place des collaborations à fort potentiel, soit avec des clients (vente directe) ou avec des distributeurs (vente indirecte), soit éventuellement avec des prescripteurs. Il peut également s’agir de créer des alliances avec d’autres acteurs complémentaires sur le marché, mais toujours dans un contexte commercial (ventes).
L’objectif final c’est la croissance forte du CA, grâce à des actions qui génèrent une forte contribution unitaire en termes de revenus.
A qui s’adresse notre programme 1KSilkRoad BD?
A toutes les entreprises qui ont un produit fortement différencié (innovation, marque…) et qui veulent se développer sur leurs marchés entre la France et la Chine.
Comment se passe notre programme 1KSilkRoad BD?
Tout d’abord il s’agit d’un programme dédié. En effet cette démarche revêt souvent un caractère stratégique. Et par conséquent confidentiel.
Votre entreprise nomme un point de contact avec lequel nous allons travailler (souvent un membre de l’équipe commerciale, le directeur commercial, ou un membre du comité de direction suivant la taille de l’entreprise et le niveau stratégique de la mission). Il sera notre interlocuteur principal, et votre chef de projet.
Le programme s’articule autour des phases suivantes :
- cadrage de la mission : définition des périmètres produits et géographies, objectifs commerciaux visés, profil des clients, distributeurs ciblés…
- préparation de la campagne : identification des contacts potentiels via réseaux sociaux et fichiers de prospection, définition des cibles stratégiques et secondaires, identification du paysage concurrentiel, définition des axes de communication adaptés au marché visé, proposition de valeur…, mise en place des outils de social selling et marketing automation
- lancement et déroulement de la campagne : génération des leads via les moyens définis, traitement des leads (qualification des prospects, présentation approfondie, démonstration avec le concours de votre équipe avant-vente, négociation contractuelle, closing, suivi des livraisons et des règlements, win/loss reviews)
- suivi des résultats, reporting : via CRM, méthode type Spanco adaptée, et point hebdomadaire
Pourquoi confier le business development à 1K Asia?
Nous apportons notre maitrise des approches commerciales stratégiques, quelles soient terrain ou via les outils digitaux, et notre capacité à traiter avec des décideurs de haut niveau, avec une dimension multiculturelle.